房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析

1、決策周期長，從需求產(chǎn)生到交易購買平均耗時160天,進行130+次搜索。
2、多關注(限購，限貸，區(qū)域與城市發(fā)展)。
3、多比較(二手還是新房?那個開發(fā)商哪個樓盤?去哪個中介和平臺看? )。
房地產(chǎn)用戶決策流程長，難度大，盡早將品牌納入客戶的選擇池，需要通過不同的用戶行為對用戶做到反復覆蓋并在接受成本內(nèi)穩(wěn)定拓量，有利于確立在決策全過程的優(yōu)勢。

優(yōu)秀案例展示
CASE
﹀
﹀
﹀
客戶背景


某房地產(chǎn)開發(fā)公司，專業(yè)專注特色小鎮(zhèn)。開發(fā)運營了20多個項目。獲得全省重點小城鎮(zhèn)、全國第三批改革發(fā)展試點小城鎮(zhèn)、貴州省級示范小城鎮(zhèn)、 貴州重點觀摩小城清等榮譽稱呼。

用戶畫像


目標人群:男性用戶占比較大
①25-34：適婚人群,購買婚房,為未來購買學區(qū)房;
②35-44 ：改善住宅,為子女購買學區(qū)房,或換大面積房源;
③45以上：改善自住/給子女置辦婚房。

賬戶結(jié)構

搜索推廣+信息流+閃投（打造營銷閉環(huán)）
百度搜索推廣獨有的搜索大數(shù)據(jù)積淀與AI能力。配合與信息流推廣和閃投。擁有海量優(yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級用戶群體的覆蓋，篩選優(yōu)化，全面提升效果，打造轉(zhuǎn)化閉環(huán)!
推廣地域：
除貴州本地外，東部沿海、中部、廣州地區(qū)對于貴州房市也十分關注�？筛鶕�(jù)需要進行推廣地域設置。

關鍵詞定向

細分詞類：如樓盤核心詞、樓盤需求詞、樓盤衍生詞，通過精細而全面的關鍵詞覆蓋潛在受眾。
根據(jù)不同人群決策意向劃分預算分配。

創(chuàng)意文案撰寫

思路：產(chǎn)品賣點分析➡ 用戶需求分析➡四配產(chǎn)品實點和用戶需求寫出文案。
參考創(chuàng)意模板：通知用戶型➢道出秘聞型➢描述用戶型➢對比過去型➢引出疑問型➢提示變化型➢制造稀缺型。

落地頁結(jié)構（基木魚+視頻）

基木魚：關鍵內(nèi)容在首屏呈現(xiàn)，短時間讓目標用戶了解亮點和賣點。
轉(zhuǎn)化工具突出，提供咨詢、電話轉(zhuǎn)化。表格填寫等。
通過營銷活動信息等手段刺激用戶留下銷售線索。
增加視頻組件：利用腳本編輯和圖片搭配，打造低成本高流量的標桿案例，促進轉(zhuǎn)化。

 ◆激發(fā)池——億級用戶產(chǎn)品百度。
  ◆體驗池——咨詢快速體驗。
  ◆資產(chǎn)池——二次傳播贏得用戶心智。
營銷人群分析——觀星盤

海量用戶行為標簽，多維度行業(yè)和品牌洞察能力，全方位感知用戶行為和意圖，幫助房地產(chǎn)行業(yè)精準鎖定目標人群。

推廣賬戶搭建——基木魚

基木魚制作快，多渠道廣告資源，新增線索收集通路，預約頁面制造再營銷機會

投放輔助工具

oCPC基于目標轉(zhuǎn)化智能出價：深度回傳積累更多有效數(shù)據(jù)，助力模型深度優(yōu)化，拓展更多OCPC有效客戶。

營銷人群再生成——愛番番

愛番番溝通咨詢：幫助查找高轉(zhuǎn)化咨詢詞，提供高質(zhì)咨詢問題，用于知識營銷問題使用。
線索運營：幫助客戶運營管理線索，分配資源。持續(xù)跟進到訪迫蹤轉(zhuǎn)化。