1企業(yè)介紹
客戶A是貴州一家大型人才連鎖企業(yè)旗下的子公司，成立于2012年，是一家綜合型的培訓機構(gòu)，集學歷教育、企業(yè)培訓、資格認證和技工技能培訓為一體。多年致力于“招生培訓+人才輸出”，為社會培養(yǎng)專業(yè)的管理和技術人才，并憑借優(yōu)質(zhì)的教學服務贏得了政府部門的大力支持和表揚。至今招生人數(shù)高達20萬，現(xiàn)已在各大城市和地區(qū)設立了多家分校。
主營培訓項目：PLC培訓、電工培訓、工業(yè)機器人培訓、電子商務培訓、平面設計培訓、服裝設計培訓。
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營銷背景
職業(yè)培訓需求一般在年后3~4、年中6~8月會迎來流量高峰期，雖然該客戶A作為資深老牌教育品牌，但是在廣東地區(qū)，該品牌的整體知名度不高，行業(yè)競爭力也不強，在以往百度廣告投放的過程中效果也一直不理想。有效咨詢差和獲客成本高是最大的問題，其次搜索創(chuàng)意的相關性不夠，也導致了低轉(zhuǎn)化的結(jié)果，客戶的推廣需求希望可以有效解決這些困境。投放目標：
提升閃投的展現(xiàn)量和點擊率，從而通過提高有效咨詢量來直接提升百度推廣轉(zhuǎn)化效果。
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投放方案
1、競品分析
通過分析廣東地區(qū)自動化培訓品牌不同設備的檢索占比結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無論是PC還是無限端，龍豐電氣的品牌知名度都遠超其他競品，雖然客戶品牌檢索排名不靠前，但是可發(fā)力的空間很大。
2、受眾人群定位
人群定位：年齡在18~35歲剛畢業(yè)或低學歷、無技術的男性人群行業(yè)定向：IT通訊電子、交通運輸、教育、金融保險、建筑房地產(chǎn)、建材家居、汽車等興趣定向：資訊、影視音樂、教育培訓、家電數(shù)碼、金融財經(jīng)、休閑愛好、游戲、求職創(chuàng)業(yè)等
3、文案撰寫
通過對該職業(yè)培訓用戶的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)他們對品牌和口碑的關注度最高，其次才是學費、考試費、就業(yè)、工資等方面，所以在制作閃投物料的時候，重點將客戶品牌、口碑、費用等方面作為主要賣點來撰寫相關文案。
4、閃投投放
①以課程分類來搭建賬戶結(jié)構(gòu)：從最初的證書認證分類和培訓類別，調(diào)整為以課程分類。②抽取結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)：通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的抽取和呈現(xiàn)，提煉出每一種課程的核心賣點，例如具體優(yōu)勢、價格等，使展現(xiàn)過程清晰明了，用戶一目了然。③拼裝成結(jié)構(gòu)化廣告：通過百度信息流廣告，拼裝成結(jié)構(gòu)化的廣告，大力提升推廣轉(zhuǎn)化效果。
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投放效果
百度職業(yè)培訓推廣，投放預算8W，優(yōu)化前平均點擊率5.34%，優(yōu)化后平均點擊率為35.84%，環(huán)比提升30.41%，轉(zhuǎn)化成本同比下降21%，有效溝通數(shù)更是提升8.26%。
總結(jié)：
1、對于教育培訓行業(yè)來說，如果投放的物料相關性不強，針對性不強，在廣告投放的過程中很容易產(chǎn)生點擊量不高的問題。2、主體部分多參考行業(yè)前景描述、課程業(yè)務全面介紹、成功案例輪播、機構(gòu)資質(zhì)背書，來寫，效果會更好。3、選擇了百度動態(tài)閃投非常明智，在此基礎上又進行創(chuàng)意和樣式的優(yōu)化，實現(xiàn)了千人千面的精細化投放，點擊量大幅提升。
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