目前搬家公司行業(yè)尚缺乏完善的市場(chǎng)監(jiān)管，行業(yè)亂象叢生。在搬家消費(fèi)市場(chǎng)信心不足的情況下，搬家市場(chǎng)存在著能自己找車搬運(yùn)就不委托搬家公司來(lái)搬運(yùn)的現(xiàn)象。

    如何提升消費(fèi)者信心，擴(kuò)大搬家需求，提升搬家公司貴州百度營(yíng)銷推廣轉(zhuǎn)化效果？

一、貴州百度推廣客戶優(yōu)秀案例展示
客戶背景

◆貴州某搬家公司，是集居民搬家、企業(yè)事業(yè)單位搬遷、物品包裝、重型設(shè)備遷移、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、空調(diào)移機(jī)等業(yè)務(wù)為一體的大型全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)搬家運(yùn)輸公司。

用戶畫像

◆定向人群：20-35歲，男性居多。

賬戶結(jié)構(gòu)

◆貴陽(yáng)百度搜索推廣+ocpc+閃投

◆客戶搬家行業(yè)針對(duì)不同人群，網(wǎng)名搬家時(shí)間段也不一樣。

公司搬家：周一到周五。個(gè)人搬家：周末居多。

賬戶結(jié)構(gòu)

◆搜索推廣+ocpc+閃投

◆客戶搬家行業(yè)針對(duì)不同人群，網(wǎng)名搬家時(shí)間段也不一樣。

公司搬家：周一到周五。個(gè)人搬家：周末居多。

落地頁(yè)

◆根據(jù)不同的項(xiàng)目和需求人群，制作不同的落地頁(yè)，提高落地頁(yè)與創(chuàng)意的關(guān)聯(lián)度。

◆強(qiáng)相關(guān)的業(yè)務(wù)展示，突出口碑，經(jīng)驗(yàn)豐富，提升停留時(shí)間促進(jìn)留線。

◆咨詢框/表單/電話按鈕，稍稍口語(yǔ)化的表達(dá)，并添加常用咨詢語(yǔ)或顧客有利可圖的詞，有效提升線索量。

全鏈路AI營(yíng)銷

◆認(rèn)知-激發(fā)池   提升搬家公司影響力——品牌營(yíng)銷

◆意圖-體驗(yàn)池   提升搬家公司偏好度——內(nèi)容營(yíng)銷

◆行動(dòng)-資產(chǎn)池   提升搬家公司轉(zhuǎn)化率——效果營(yíng)銷

◆營(yíng)銷人群分析——觀星盤

分析有搬家需求的客戶的搜索行為。分析其年齡階段，興趣偏好等，

再根據(jù)分析結(jié)果推導(dǎo)出他們的關(guān)鍵詞、推廣方式、落地頁(yè)形式偏好，做出具體的營(yíng)銷推廣方案。

◆推廣賬戶搭建——基木魚

基木魚建站功能強(qiáng)大，可跳轉(zhuǎn)到多個(gè)子頁(yè)面，讓顧客想要找什么項(xiàng)目都可以找到相應(yīng)的內(nèi)容。增加顧客停留時(shí)間，提升線索量。

◆營(yíng)銷人群再生成——愛(ài)番番

全面助力線索獲取，針對(duì)性解決線索丟失&優(yōu)化問(wèn)題

對(duì)點(diǎn)擊、咨詢、留線索，但未轉(zhuǎn)化成功的顧客，形成新的人群包，對(duì)其精準(zhǔn)投放。

2百度貴州公司金牌客服

貴州行業(yè)發(fā)展2部-王美蓉

2019年-2020年5月，貴陽(yáng)某搬家公司流量不太穩(wěn)定，流量入口少、獲客成本高、獲客效率低。

2020年6月份貴州行業(yè)發(fā)展2部-王美蓉接手了貴陽(yáng)某搬家公司后，立馬對(duì)行業(yè)、競(jìng)對(duì)、消費(fèi)者、賬號(hào)進(jìn)行分析。并針對(duì)搬家公司流量入口少、獲客成本高、獲客效率低等問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化。調(diào)整賬號(hào)結(jié)構(gòu)，增加關(guān)鍵詞，優(yōu)化落地頁(yè)和創(chuàng)意。

短短兩個(gè)月的時(shí)間，將原本接近200成本的賬戶，優(yōu)化到了現(xiàn)在流量多且穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化成本控制在100以內(nèi)的狀態(tài)。

如果有想要咨詢生活服務(wù)行業(yè)賬戶優(yōu)化的朋友，可直接咨詢我們的王美蓉姐姐哦~

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