本次百度貴州地區(qū)小徐再次整理7個(gè)信息流推廣問(wèn)題問(wèn)題，下面一起來(lái)看：

      Q1、轉(zhuǎn)化少點(diǎn)擊少展現(xiàn)沒(méi)問(wèn)題，就是創(chuàng)意排名有問(wèn)題吧？答：思路沒(méi)錯(cuò)，點(diǎn)擊量少自然轉(zhuǎn)化量也不會(huì)提升，而點(diǎn)擊量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量正常點(diǎn)擊量低，主要是點(diǎn)擊率的問(wèn)題，影響點(diǎn)擊率問(wèn)題的環(huán)節(jié)就是廣告創(chuàng)意。做信息流投放，沒(méi)有創(chuàng)意排名這個(gè)說(shuō)法，是創(chuàng)意質(zhì)量度的問(wèn)題，提升廣告創(chuàng)意質(zhì)量度需要優(yōu)化創(chuàng)意與定向之間的匹配度，以及創(chuàng)意與用戶之間的關(guān)聯(lián)度。將廣告創(chuàng)意展示給合適的人看、足夠吸引用戶的注意力，跟有利于提升創(chuàng)意點(diǎn)擊率，促進(jìn)提升創(chuàng)意質(zhì)量度。

        Q2、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量怎么看才算正常？如果點(diǎn)擊率高于1%，沒(méi)轉(zhuǎn)化，這一般是什么情況？答：一般情況下單條創(chuàng)意單日展現(xiàn)量過(guò)萬(wàn)才算跑出去了，對(duì)于有效創(chuàng)意來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是展現(xiàn)量越高越好；而點(diǎn)擊情況是要看點(diǎn)擊率，因?yàn)椴煌�的�?chuàng)意實(shí)際展示量級(jí)可能有所區(qū)別，主流投放平臺(tái)常規(guī)情況下創(chuàng)意點(diǎn)擊率高于1是較為合適的，同樣的，有效的廣告創(chuàng)意點(diǎn)擊率高更好。如果廣告沒(méi)轉(zhuǎn)化，所有的數(shù)據(jù)都要排查分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析問(wèn)題所在之處，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化成本，各個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化漏斗不同層級(jí)，根據(jù)各數(shù)據(jù)的影響因素做優(yōu)化調(diào)整操作。

        Q3、轉(zhuǎn)化率一般達(dá)到多少才算是合格的呢？答：效果核算是要看你的轉(zhuǎn)化預(yù)期，也就是轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本，如果達(dá)到預(yù)期就可以，同時(shí)也可以參考平臺(tái)數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)，為了效果最大化，當(dāng)然是希望CVR越高越好、成本越低越好。附圖是近期騰訊XS大盤情況，有點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)可供參考。

答：使用DMP人群包功能操作：廣告后臺(tái)→資產(chǎn)→自定義人群包→進(jìn)入巨量引擎云圖后臺(tái)→人群列表→上傳人群→匹配類型選擇手機(jī)號(hào)字段，同時(shí)需要注意手機(jī)號(hào)轉(zhuǎn)碼加密格式，按照格式要求上傳數(shù)據(jù)包。

   上傳審核通過(guò)可以使用后，在推廣管理→廣告計(jì)劃層級(jí)→用戶定向→自定義人群功能中選用人群包進(jìn)行定向投放，如果選擇的是定向覆蓋，廣告將會(huì)展示給DMP人群包所覆蓋的用戶，如果選擇的定向排除，廣告排除將排除人群包對(duì)應(yīng)的用戶群體，即廣告不展示給此類用戶看。數(shù)據(jù)包上傳之后列表會(huì)顯示各流量渠道覆蓋人數(shù)，如下圖所示，廣告投放需要覆蓋量滿足投放需求，覆蓋量越高越好，如果數(shù)據(jù)包覆蓋量級(jí)不夠，可以通過(guò)“操作→拓展”功能，平臺(tái)將會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)包人群特征進(jìn)行同類用戶拓展。而原本數(shù)據(jù)包的量級(jí)越大，越有利于平臺(tái)有效掌握人群畫像，進(jìn)行人群拓展時(shí)匹配度也會(huì)更高。因此，如果想要使用DMP功能，建議盡可能提升用戶數(shù)據(jù)量。

       Q5、oCPM出價(jià)低了就沒(méi)展現(xiàn)，跑不起來(lái)，出價(jià)按照參考出價(jià)出高了，線索量多了，銷售反應(yīng)意向度也可以，但成本就很高，后期有什么辦法可以降成本嗎？答：想要獲取效果首先就得有展現(xiàn)，可以逐步摸索較為合適的出價(jià)區(qū)間，保證一定的展現(xiàn)量，根據(jù)不同創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化效果篩選優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意，可以參考有效創(chuàng)意繼續(xù)上新的廣告創(chuàng)意補(bǔ)充展現(xiàn)量�；蛘呖梢酝ㄟ^(guò)提升計(jì)劃預(yù)算，促進(jìn)提升廣告拿量能力。也就是說(shuō)，提升展現(xiàn)除了直接提高出價(jià)，也可以考慮不同的操作來(lái)嘗試。oCPM計(jì)費(fèi)模式下降低成本重點(diǎn)在于提升點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橹悄苡?jì)費(fèi)方式下，廣告展現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力跟出價(jià)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率直接相關(guān)，同時(shí)廣告成本跟ecpm和CVR直接相關(guān)，為了降低廣告成本同時(shí)保證拿量，就要盡力提升廣告點(diǎn)擊率和推廣頁(yè)面轉(zhuǎn)化率，因此降成本的關(guān)鍵就是創(chuàng)意方案，要盡可能多測(cè)試出有效創(chuàng)意，優(yōu)化推廣頁(yè)面。

     Q6、細(xì)分了產(chǎn)品人群來(lái)推廣，新建了計(jì)劃以不同人群來(lái)推，落地頁(yè)也有根據(jù)人群不同去修改，但是展現(xiàn)一直起不來(lái)，以前計(jì)劃點(diǎn)擊率2%，轉(zhuǎn)化率也都還行，這是什么問(wèn)題？是不是月末百度可能有流量的限制？要月初可能再建計(jì)劃好點(diǎn)?答：細(xì)分人群是從不同維度策劃創(chuàng)意方案，不是定向。定向根據(jù)用戶畫像，盡量囊括所有潛在用戶，通過(guò)不同內(nèi)容的創(chuàng)意去吸引不同需求點(diǎn)的用戶關(guān)注廣告。廣告不起量，預(yù)算、出價(jià)、定向、創(chuàng)意點(diǎn)擊率等等各方面都檢查，排查內(nèi)因主要就這幾個(gè)方面。除了以上因素，還可以嘗試上新創(chuàng)意、程序化創(chuàng)意、擴(kuò)充流量版位等方式來(lái)擴(kuò)量。月底流量不夠好的確實(shí)屬于客觀存在的現(xiàn)象，近段時(shí)間群里也經(jīng)常有用戶如此反映，但是廣告效果重要的還是在于自身的創(chuàng)意方案，創(chuàng)意方案足夠優(yōu)質(zhì)，在客觀流量波動(dòng)環(huán)境下也能維持較為平穩(wěn)的效果。

        Q7、展現(xiàn)起不來(lái)，都檢查了內(nèi)因還是沒(méi)有量，有沒(méi)有可能是因?yàn)橹�前有一段時(shí)間沒(méi)有關(guān)注賬戶沒(méi)有更新素材和創(chuàng)意，而ocpc模型固定了，導(dǎo)致現(xiàn)在量都很少，我準(zhǔn)備在下一個(gè)月重新建計(jì)劃建ocpc模型有這個(gè)必要嗎？答：首先，賬戶排查要有針對(duì)性，單條創(chuàng)意平均分配預(yù)算是多少？廣告預(yù)估覆蓋量是否足夠高？創(chuàng)意點(diǎn)擊率多少？轉(zhuǎn)化率多少？點(diǎn)擊率同比上升了還是下降了？變化幅度是多少？環(huán)比分析是否有展現(xiàn)量下滑？目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)又是多少？等等各個(gè)因素要從數(shù)據(jù)做客觀判斷，希望不是主觀判斷沒(méi)問(wèn)題，展現(xiàn)不起量或者下滑，基本通過(guò)這幾個(gè)方面的檢查，以及賬戶調(diào)整都能有效完成賬戶起量。其次，關(guān)于oCPC模型影響，如果你的用戶受眾本身非常非常少，有可能存在這種情況，適度放寬定向即可。不過(guò)一般常規(guī)產(chǎn)品推廣幾乎不需要考慮這個(gè)問(wèn)題。建議：做信息流推廣，創(chuàng)意本身就是有生命周期的，推廣一段時(shí)間之后，本身存在數(shù)據(jù)下滑的情況，需要通過(guò)上新創(chuàng)意及時(shí)補(bǔ)量，日常就要做好新創(chuàng)意補(bǔ)充。

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