本次貴州博德攜手教育行業(yè)知名企業(yè)領頭人及行業(yè)專家，共話貴州教育行業(yè)2021年新方向，助力教育企業(yè)做好2021年的招生布局!

了然于“新”教育營銷獲客新陣地
貴陽百度知了產品運營負責人張梓坤先生親臨貴陽，為大家現場帶來百度旗下“知了好學”產品的深度解讀。
在所有搜索需求中，知識需求占87.1 %，報考需求占11.4%，培訓需求占1.49%。我們可以對用戶的需求進行更加精準的拆解和理解，清晰地看出用戶對于教育搜索內容需求的不同。如k12客戶搜索目的多為尋找知識內容，這類教育機構應更加注重知識內容的產出。
語培、學歷等搜索的需求更大，平均轉化率達到16:1，因此抓住每一位客戶，將機構納入客戶的選擇池，通過問答、攻略等方式激發(fā)客戶的強烈購買欲。

基于5千萬日均教育活躍量，洞察教育機構需求與難題：用戶與機構信息的不對等，造成用戶信息篩選困難，機構獲客成本加大等。張梓坤先生為大家總結了當前教育機構獲客面臨獲客成本、增量從哪里來、品效合一三大痛點。
此時百度教育垂類產品知了好學應運而生，打造教育營銷獲客新陣地。讓教育機構與線上客戶達到服務直接匹配、內容場景匹配、學習相關P/UGC信息三大高效鏈接。

貴州百度全新知了好學
知了好學整合百度生態(tài)各場景，百度APP/PC/h5三端展現。深耕教學內容藍海，給專業(yè)機構更多場景營銷能力。讓機構安心生產權威專業(yè)內容，獲取客戶信任和轉化。
知了好學后臺，為機構提供商業(yè)數據洞察和內容建設指導，匠心打造在線教育精選商城。

那么知了好學平臺是如何全面解決教育機構三大獲客痛點呢？
一、費用包年，最低一年5500元。專業(yè)的服務商進行指導和代運營，為機構提供門店會員一次入駐一年有效等權益。有效降低機構的獲客成本。

二、用戶定位+智能推薦，線索精準到店。以內容+服務提升線索獲取率。根據門店距離，流量分發(fā)，客戶搜索首先為其推薦最近的門店機構。平臺覆蓋搜索、信息流、地圖等多渠道用戶曝光場景，豐富機構的獲客入口，實現機構增量。

三、矩陣化內容分發(fā)，多端入口一步到位，開放搜索內容合作，解決流量難題。知了好學產品把機構所有的課程頁、首頁、提交的攻略文章、實效資訊、老師介紹等信息，都變成一條一條的搜索結果，填充到搜索的自然結果里面去，來滿足用戶需求。
教育垂類定制化，品牌樣式設計，精品內容品牌背書，建立信任，達到品效合一。

互動問答
聽完張梓坤先生專業(yè)的演講，接下來到了互動問答環(huán)節(jié)，臺下的老師們紛紛提出自己的疑問。
問題一：關于知了好學門店如何選擇？
解答：盡量選擇在校區(qū)和居民區(qū)附近，有利于附近用戶搜索，知了好學根據用戶位置，優(yōu)先推薦距離最近，質量最高的門店機構。
問題二：在搜索中，為什么貴陽、遵義門店同時出現？
解答：1、同城行業(yè)入駐不足，其他地區(qū)名店補足。2、用戶在搜索中關閉了距離定位，程序不能識別地點，優(yōu)先推薦高 質量用戶。
問題三：知了好學關鍵詞數量有無上限？
解答：關鍵詞數量沒有上限，可以無限提。而且知了好學后臺的關鍵詞是基于百度教育用戶搜索行為特別推薦的行業(yè)特性關鍵詞，精準匹配教育用戶搜索內容，利于增加用戶頁面停留時長。
問題四：市區(qū)名店入駐，縣級能否搜到？
解答：市區(qū)入駐，縣級不能搜到門店，若縣級市有招生網點，可開多門店，多層次覆蓋。

貴州百度知了好學——借助百度強大AI技術能力，深挖用戶教育培訓價值，聚焦機構獲客難題，整合百度生態(tài)教育場景，實現結構化信息呈現，矩陣化內容觸達。實現教育機構和用戶的高效鏈接，為教育行業(yè)的智慧營銷帶來全新的生機。

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