2019年7月17日和19日，百度商業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)詹道吉先生，在貴州縱橫17樓大會(huì)議室，面向貴州縱橫公司整個(gè)管理層和部分相關(guān)一線員工，分別作了教育行業(yè)和法律行業(yè)的專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)。

          在17日下午的教育行業(yè)培訓(xùn)中，詹道吉老師詳細(xì)介紹了教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、場(chǎng)景分析、產(chǎn)品組合、賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建方法等方面內(nèi)容

詹道吉老師說(shuō)，目前，職業(yè)教育在國(guó)家政策的鼓勵(lì)下，2019年迎來(lái)了黃金的發(fā)展時(shí)期，教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)大好。根據(jù)百度大數(shù)據(jù)分析，職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)用戶(hù)主要關(guān)注公務(wù)員培訓(xùn)、用戶(hù)課程訴求、獲取信息渠道、師資、口碑，他們更偏愛(ài)理論+實(shí)踐的的培訓(xùn)方式。

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的疑惑， 詹道吉老師對(duì)用戶(hù)的決策路徑進(jìn)行了詳細(xì)的講解。從用戶(hù)產(chǎn)生訴求、獲取信息、進(jìn)行信息對(duì)比、到最終的決策，針對(duì)不同階段詳細(xì)的講解了對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；細(xì)分決策路徑，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，為用戶(hù)適配營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品；還為同學(xué)們介紹了職業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景：常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)、旺季營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)以及事件營(yíng)銷(xiāo)。

          如何降低線索成本，需要重視投放效果和品牌的建設(shè)，通過(guò)品牌和事件營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品組合，擴(kuò)大品牌的影響力。詹道吉老師表示，依托AI技術(shù)及大數(shù)據(jù)能力，百度全系商業(yè)產(chǎn)品矩陣能夠貫穿教育行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的“四大關(guān)鍵路徑”——在解決“品牌曝光”的問(wèn)題時(shí)，采用搜索推廣和信息流“搜+推”的雙引擎營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)信息觸達(dá)，覆蓋更廣泛人群。同時(shí)借助開(kāi)屏矩陣、百度聚屏等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大流量曝光；百度內(nèi)容生態(tài)矩陣依托高分發(fā)量的視頻內(nèi)容及ip運(yùn)營(yíng)解決“內(nèi)容深耕”的問(wèn)題；在“體驗(yàn)升級(jí)”和“智能運(yùn)營(yíng)”階段，百度則憑借智能家居交互、AR/VR體驗(yàn)、智能小程序、商家號(hào)等產(chǎn)品，可以為客戶(hù)提供一站式的服務(wù)模式。

       賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的搭建是推廣中比較重要的一環(huán)，詹道吉老師從原則、策略模型、方法為百度貴州增值部顧問(wèn)講解了賬戶(hù)搭建的方法，為大家講解了鳳巢的高級(jí)樣式，將用戶(hù)決策周期和樣式完美結(jié)合在一起。另外還為大家講解了feed創(chuàng)意樣式中創(chuàng)意撰寫(xiě)的關(guān)鍵點(diǎn)。最后，詹道吉老師通過(guò)一些案例詳，具體地為大家展示了賬戶(hù)搭建的技巧和方法。

          2019年7月19日上午，貴陽(yáng)百度渠道部郭麗霞大區(qū)為法律專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)做了開(kāi)場(chǎng)白。她說(shuō)，貴州現(xiàn)有律師8000余人，全省律所數(shù)量達(dá)到710家，整個(gè)市場(chǎng)需求大、潛力大�！�’互聯(lián)網(wǎng)+法律”模式的出現(xiàn)為傳統(tǒng)法律服務(wù)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)提供了一次巨大的機(jī)會(huì)，也是為貴州百度營(yíng)銷(xiāo)提供的一次機(jī)會(huì)，期望通過(guò)先進(jìn)的AI技術(shù)能力以及營(yíng)銷(xiāo)能力，通過(guò)與法律服務(wù)行業(yè)從業(yè)者的密切合作，共同推進(jìn)百度在法律服務(wù)行業(yè)的深耕變革。郭麗霞大區(qū)還針對(duì)律師行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)方法和技能方面提供了指導(dǎo)性建議。

        詹道吉老師為百度貴州營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心帶來(lái)了《2019百度法律服務(wù)行業(yè)白皮書(shū)》，幫助大家更好了解整個(gè)法律行業(yè)的現(xiàn)狀，為大家科普了法律行業(yè)相關(guān)知識(shí)。他從中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)的基礎(chǔ)分類(lèi)入手，詳細(xì)介紹了法律方向、國(guó)民需法、全國(guó)律所總數(shù)、產(chǎn)品等方面知識(shí)。

目前，中國(guó)法治建設(shè)持續(xù)向前推進(jìn)，從事法律行業(yè)的人數(shù)呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，律所數(shù)量在不斷增加，法律服務(wù)下沉空間大。從地域上就全國(guó)來(lái)看，法律服務(wù)行業(yè)的受眾大多集中在南方，在南方，人們的法律意識(shí)更強(qiáng)，占據(jù)了法律需求的半壁江山，其中廣東為全國(guó)第一。

詹道吉老師說(shuō)到，從國(guó)內(nèi)案件來(lái)看， 80%是民事訴訟，大多是鄰里關(guān)系和婚姻關(guān)系的糾紛方面；且已婚中年人的法律服務(wù)需求最盛；低學(xué)歷人群占比較大。

       而大多數(shù)目標(biāo)受眾找律師的信息來(lái)源就是互聯(lián)網(wǎng)渠道，比例為43.2%。用戶(hù)在選擇律師時(shí)主要看的是誠(chéng)信與品牌。最終決策選定律所或律師時(shí)，會(huì)首先考慮榮譽(yù)、資歷、專(zhuān)業(yè)等因素。 

          互聯(lián)網(wǎng)在法律服務(wù)行業(yè)中大有可為。詹道吉老師通過(guò)大數(shù)據(jù)的專(zhuān)業(yè)分析，深入地為大家進(jìn)行了貴州百度法律服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)：風(fēng)云計(jì)劃、愛(ài)番番、梧桐軟件等。其中，風(fēng)云計(jì)劃主要是打造互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，從而為律師獲得高質(zhì)的案源；然后通過(guò)“搜+推”的雙引擎營(yíng)銷(xiāo)模式，最大化的獲取潛在流量。如何針對(duì)一名律師進(jìn)行產(chǎn)品推廣，詹道吉先生為大家講解了明星產(chǎn)品—百度法律會(huì)員，介紹了會(huì)員權(quán)益和特權(quán)。能更好的幫助廣大律師找到的正確推廣方向。

麗霞大區(qū)也針對(duì)百度法律會(huì)員售賣(mài)技巧、營(yíng)銷(xiāo)思路給出具體的方法。

       百度會(huì)搭建一個(gè)法律的資訊平臺(tái)，并且會(huì)以貴州為突破口，與法律服務(wù)行業(yè)深度合作，在全國(guó)構(gòu)建一個(gè)良性的“互聯(lián)網(wǎng)+法律生態(tài)”模式。

       在培訓(xùn)結(jié)束后，同學(xué)們也提出許多關(guān)于法律行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的困惑，詹道吉老師也一一為同學(xué)們做了解答。

        此次教育行業(yè)+法律行業(yè)的專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，受到百度貴州縱橫公司管理層和一線員工的高度重視和熱烈歡迎。百度商業(yè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)部老師下沉到代理商，為一線員工和管理層做產(chǎn)品知識(shí)、運(yùn)營(yíng)方法和運(yùn)營(yíng)技能的培訓(xùn)，對(duì)代理商的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)能力提升具有非常大的積極作用。

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