雖然各位老板已經(jīng)深諳推廣之道，但魔度近來還是發(fā)現(xiàn)，很多老板的競價策略存在一些共性的問題。魔度不禁思忖，難道我們的后臺賬戶都是老板娘們在負(fù)責(zé)？因為賬戶表現(xiàn)出來的特點就是：買買買！不買白不買！

主要的表現(xiàn)形式為：誓死奪第一；看到關(guān)鍵詞就想買；錢勢打壓對手；匹配方式隨心所欲。

誓死奪第一

都覺得排第一是最好的，所以即使拼到頭破血流也一定要拿第一。然而數(shù)據(jù)表明，排名和效果并不一定成正比。如果出價差距過大，就算拿到第一，也會因為價格虛高，成本更高，性價比反而降低。

魔度建議，用【不同購買意向階段對應(yīng)不同出價】的策略去應(yīng)對（詳見下圖）。同時利用優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意吸引關(guān)注。

預(yù)算較少的企業(yè)，可以規(guī)避高峰時段（如：10-12時，15-17時）

1.對于仍處于瀏覽階段，購買意向不強的人群，即低意向關(guān)鍵詞，可價格低一些，不用太過在意排名。

2.對于處于選擇階段，購買意向中等的詞，出價適中即可，轉(zhuǎn)化率跟排名前后影響細(xì)微，轉(zhuǎn)化率一般比較穩(wěn)定；

3.對于處于購買階段，購買意向較高的詞，可以嘗試出高價，排名越靠前轉(zhuǎn)化率越高。

4.高意向詞一般為與產(chǎn)品有關(guān)的長尾詞。

如：上海哪里理發(fā)不錯？長寧哪家東北菜好吃？水光針多少錢？蛋糕預(yù)定電話等等；

5.生僻產(chǎn)品名也是高意向詞。

這些詞不像肥皂、牙膏等，一般不會有人搜索。如傳感器，桁架，振動盤。

6.搜索高意向詞進來的顧客，可以考慮立即彈窗，因為他們當(dāng)前最想了解的是你這邊產(chǎn)品、服務(wù)、價格、售后等和你同行相比的優(yōu)勢如何。所以，完全可以開門見山。

看到關(guān)鍵詞就想買

這也做，那也做，恨不得關(guān)鍵詞包一鍵全買下，漏掉一個詞，仿佛失去一片天。

這種做法和想法完全是大寫的浪費！搜索引擎廣告的優(yōu)勢就在于精準(zhǔn)營銷，廣撒網(wǎng)的形式從根本上就是沖突的。

這種做法完全是SEM門外漢的做法，這種形式的流量和展示毫無意義。如果您覺得燒錢快又沒效果，不妨看看是不是這里出了問題。

錢勢打壓對手

有一顆想要超越對手的心是好的，但這種超越應(yīng)該是從學(xué)習(xí)競爭對手好的創(chuàng)意及策略等方向出發(fā)。如果僅是通過不停地砸錢來超越排名，先不提效果如何，光是推廣費用就會是一種巨大浪費。

在經(jīng)費允許、行業(yè)競爭激勵的情況下，可以選用這種策略，但采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，抓住對手的失誤，實現(xiàn)反超。

匹配方式隨心所欲

廣泛匹配，是一種“廣撒網(wǎng)”的匹配形式，不可控性較高，需要對行業(yè)情況把握較準(zhǔn)，能添加足夠多的否定詞，才能匹配到更多意向。

對于沒有大量搜索詞數(shù)據(jù)，以及對行業(yè)不熟悉的老板，酌情使用，盡量以短語匹配為主。